Maak gebruik van de kracht van white papers

White papers zijn diepgaande rapporten die diep ingaan op een specifiek probleem, oplossingen aandragen en allerlei waardevolle inzichten geven. Ze zorgen er niet alleen voor dat je eruitziet als een echte professional in je vakgebied, maar ze onderwijzen ook je publiek en kunnen een echte ROI-booster zijn als je het goed doet.

‍

Een aantrekkelijk witboek schrijven

1. Leer je publiek kennen

Voordat je pen op papier (of vingers op het toetsenbord) zet, moet je eerst uitzoeken met wie je praat door de antwoorden op de volgende vragen te vinden:

- Wat zijn hun pijnpunten?

- Wat interesseert hen en wekt hun nieuwsgierigheid?

- Wat voor informatie zoeken ze?

Als je je lezers kent, weet je ook wat hun behoeften zijn. Als je je lezers kent, heb je een geheim wapen in handen om whitepapers te maken die aanslaan.

2. Kies het juiste onderwerp

Het kiezen van het juiste onderwerp is als het vinden van die sweet spot tussen wat je publiek wil en wat je bedrijf nodig heeft. Focus op zaken die niet alleen interessant maar ook relevant zijn. Denk aan unieke inzichten, maar ook aan oplossingen voor veelvoorkomende uitdagingen in de sector.

3. Maak je huiswerk

Voor een op feiten gebaseerd witboek moet je serieus onderzoek doen. Gebruik gegevens, citeer betrouwbare bronnen en voeg meningen van experts toe om te laten zien dat je het meent.

4. Maak het gemakkelijk voor de ogen

De meeste lezers scannen wat ze lezen voordat ze het lezen. Maak het aantrekkelijk en makkelijker voor de lezer door korte alinea's, lijsten en opsommingen te gebruiken. Je kunt het ook opleuken met opvallende grafieken, diagrammen en afbeeldingen. Het is net als het toevoegen van hagelslag aan je cupcake - mensen kunnen het niet weerstaan.

5. Houd het gemakkelijk voor de hersenen

Niemand wil het gevoel hebben dat ze de Da Vinci Code aan het ontcijferen zijn als ze je whitepaper lezen. Gebruik eenvoudige, duidelijke taal en verdeel dingen in hapklare brokken met kopjes die vertellen wat wat is.

‍

De boodschap verspreiden

1. Een mooie landingspagina maken

Maak een landingspagina op je website waar mensen je whitepaper kunnen ophalen in ruil voor hun contactgegevens. Het is als een digitale handdruk en je bouwt een schat aan e-mails op voor toekomstige marketingactiviteiten.

2. Plagen op sociale media

Deel hapklare brokjes uit je whitepaper op je sociale media. Voeg boeiende afbeeldingen en bijschriften toe zodat mensen willen klikken.

3. E-mail magie

Stuur een aantal e-mails naar de inbox van je abonnees. Ze personaliseren op basis van hun demografische gegevens of interesses is een pluspunt. Het is alsof je een digitaal verzorgingspakket verstuurt, en wie houdt er niet van verrassingen?

4. Werk samen en werk samen

Werk samen met bloggers/influencers in dezelfde branche. Zorg dat ze je whitepaper delen. Hun stempel van goedkeuring kan je bereik vergroten.

‍

De ROI-scorekaart controleren

1. Downloads in de gaten houden

Kijk hoeveel mensen je whitepaper downloaden. Het is net als het aantal high-fives dat je krijgt - hoe meer, hoe beter.

2. Duik in betrokkenheid

Neem een diepe duik in de interactie tussen lezers en je inhoud. Bekijk hoe lang ze blijven hangen, welke pagina's het meest worden gelezen, hoe ver ze scrollen en op welke links ze klikken.

3. Leads tellen

Houd bij hoeveel leads je binnenhaalt dankzij je whitepaper. Volg de conversie van bezoekers naar leads.

4. Conversies bijhouden

Als je iets verkoopt, houd dan bij hoeveel van die leads betalende klanten worden. Bereken de inkomsten uit deze conversies.

‍

Succes in de echte wereld: Een coole casestudie

Goed, al dit gepraat is leuk, maar werkt het ook echt? Nou, laten we eens kijken naar een voorbeeld uit de praktijk van een bedrijf dat het hele whitepaper-spel beheerste en hun ROI omhoog zag schieten.

IBM

• Casestudie: IBM heeft een whitepaper gemaakt met de titel "The Total Economic Impact of IBM Cloud Integration", waarin de potentiële kostenbesparingen en voordelen van het gebruik van IBM's oplossingen voor cloudintegratie worden beschreven.
• Resultaat: De whitepaper droeg bij aan een toename van het aantal aanvragen en leads voor IBM's cloudintegratieservices. Het hielp potentiële klanten ook om de waarde van hun aanbod te begrijpen.

De toekomst van white papers

Wat is de volgende stap voor whitepapers? De technologie blijft zich ontwikkelen, net als onze gewoonten op het gebied van contentconsumptie. Interactieve whitepapers, rapporten met virtual reality-uitbreiding en inzichten op basis van AI liggen allemaal in het verschiet. Het voorblijven en experimenteren met nieuwe formats kan je ticket zijn naar blijvend ROI-succes.

Inpakken

Online whitepapers zijn als het ware de geheime saus van contentmarketing. Als je ze goed uitvoert, leren ze je publiek, zie je eruit als een professional en kunnen ze een geweldige ROI opleveren. Dus, ga je gang en gebruik deze tips en trucs om je white paper-game super op te laden.

Vroege toegang

Blijf op de hoogte van onze laatste updates, inzichten en succesverhalen, rechtstreeks in je inbox. Word vandaag nog lid van onze community van slimme marketeers en contentmakers!

Aanmelden hier en maak deel uit van de Greenzeen gemeenschap!

‍